L’utilité des réseaux sociaux pour les entreprises B2B

Quand vous travaillez dans une entreprise B2B, vous remarquez qu’il n’est pas aussi facile et rapide d’accroître votre présence sur les réseaux sociaux que dans le cas d’une entreprise B2C. Pourtant il est aujourd’hui possible d’améliorer votre présence et votre notoriété sur les réseaux sociaux même pour une entreprise B2B classique.

  • Pourquoi il est judicieux pour une entreprise B2B d’investir dans le social média ?

Dans un premier temps la présence sur les réseaux sociaux est une source d’exposition de votre business gratuite et facilement accessible par le plus grand nombre. Ainsi en investissant sur le social média, vous verrez le trafic sur votre site internet augmenté inéluctablement.

En somme, dans le social média, vous investissez pour :

–          Développer la notoriété de votre marque

–          Acquérir des vecteurs d’opinion sur votre marque (brand evangelism)

–          Améliorer la confiance de vos clients en votre compagnie

  • Quelles sont les plateformes sociales les plus utilisées par les entreprises ?

socialmedia B2B

Lors de la recherche de fournisseurs, c’et LinkedIn qui est préféré par les entreprises grâce à son orientation plus professionnel. Cependant lors d’une recherche marketing ce sera Facebook qui sera le plus utilisé. Plus généralement les 3 réseaux les plus utilisés par les marketers pour y publier du contenu sont Twitter, LinkedIn, et Facebook.

De plus, on note que :

–          90% des TPE/PME sont présentes sur Facebook et les 2/3 publient au moins un post par semaine.

–          6% des entreprises acquièrent de nouveaux clients via LinkedIn.

–          Les marketers B2B qui utilisent Twitter génèrent 2 fois plus de leads que ceux qui ne l’utilisent pas.

  • Comment pouvez-vous tirer profit du plus gros réseau professionnel online : LinkedIn ?

D’abord on observe un nombre important de domaines d’activités présentes sur le réseau social :

linkedinactivities

Dans un second temps, le pouvoir de LinkedIn dans le B2B est tel que les chiffres parlent d’eux-mêmes :

–          47% des marketers B2B utilisent activement LinkedIn

–          83% de ceux-ci préfèrent utiliser ce réseau pour la distribution de produit en B2B

–          57% des entreprises disent générer des ventes à travers LinkedIn

–          45% des entreprises B2B ont déjà gagné un client en utilisant ce réseau social

De plus pour 60% des internautes utilisent LinkedIn comme leur premier réseau professionnel online.

  • Comment faire de votre entreprise une entreprise « à suivre » ?

Pour gagner le plus rapidement en leads ou en followers, c’est sur Twitter que vous devez axer vos efforts. Tout d’abord, il ne faut pas hésiter à intégrer des « Call to action » dans vos tweets afin de générer toujours plus de leads. Aujourd’hui seulement 26% des entreprises sur Twitter un potentiel encore mal exploité puisqu’il faut savoir que Twitter est 9 fois plus efficace que Facebook dans l’acquisition de leads.

Bien que le social media soit un outil de plus en plus efficace dans l’acquisition de leads sur le net, il ne faut pas également oublier de mettre à jour votre blog ! En effet, les entreprises mettant à jour leurs blogs régulièrement enregistrent 55% de visites supplémentaires comparé aux entreprises ne disposant pas de blog.

Pour finir, les réseaux sociaux se révèlent être de formidables outils  de veille marketing quand l’on sait que 80% des entreprises les utilisent pour surveiller leurs concurrents. Un moyen de communication, un outil pour la veille marketing, une aide à la relation client, les réseaux sociaux même en B2B se révèlent donc un moyen puissant pour accroître votre notoriété sur le net.

Source:

spotlightcommunication.net

ecreativeim.com

thesocialskinny.com

theprivativebusinessowner.com

socialmediatoday.com

printinthemix.com

impactbnd.com

btobonline.com

mediabistro.com

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